お試しセットで検索時の入り口を増やそう
前回、商品をそのまま売らないでセットとして売れば良いんじゃない？とお話しましたね。それに関連する方法として今回はお試しセットを作りましょうというお話です。
入り口商材としてお試しセットを作りましょう
商品が良いのに少し高い。その商品のコトを知っている人がいない。など新しい商品を世の中の人に知ってもらい、使ってもらう為にはサンプル品を配るとかしなくてはなりませんね。よく駅前でサンプル品を配ったりしているのは商品を認知してもらうコトを目的にしています。
ただネットの場合は商品を配るといった行為自体もお客さんに来てもらえなければできません。そこで、通常の商品に少し手を加えたお試しセットを作りお得感を感じてもらいましょうというコトです。
買おうかどうしようか迷っている時に、お試しセットを作るコトで初めて人が何かを買う時のハードル下げるコトができます。
商品数を増やすという意味でもお試しセットを作るのは良いコトです。これも以前お話した検索対策についてですが、楽天市場などネットのショッピングモールで集客するには、
楽天の検索で上位に出るコト
扱っている商品の広告を買う
メールマガジンを配信して来てもらう
この3つしかないとお話しましたが、通常の商品よりお試しセットの方が検索で上位に来るコトで検索時の入り口商材として機能します。
お試しセットには購入するハードルを下げる効果と入り口商材としての機能の2つの良いコトがあるので、是非試してみてほしいです。
Photo By: Stuart Webster
2014/02/03
