メルマガを活用してネットショップの集客につなげよう
メールマガジンって幾つくらい受信してます？
以前マクロミルが調査した結果はパソコンでメルマガを受信している件数は一人平均12.2件だそうで、その中でいつも読まれているのは4.9件ほどだそうです。かなり個人差はあると思いますが多くのメルマガの中から自分のネットショップが配信したモノを読んでもらうのはなかなか大変です。
今回は多くのメルマガの中からパッと目を引いて思わず読みたくなるような件名の書き方を考えていきたいと思います。
お得感を感じられる
メルマガ本文にいくらお得な情報を書いていても実際に開いて読んでもらわなければ意味がありません。件名には一目見ただけで開きたいなと思わせるような言葉を書きましょう。
例：
- ○○の日は店内全品送料無料
- このメルマガ限定でクーポン配布中
- 本日20時からシークレットタイムセール開催
この際、数字を入れるコトでより説得力が増します。ただ単にセールを開催しますと書くより本日20時までセール開催中と書いた方が「急いで見なきゃ」と思ってもらえます。具体的な数字を書くコトであと3個しかないの、と想像しやすくなります。
ホットな情報を載せる
パン屋さんに行くと「ただいまメロンパンが焼き上がりました〜」と焼きたてのパンを運んで来る事ってありますよね。焼きたての香りがするパンがかけ声と共に運ばれてくると、思わず美味しそう買っちゃおうかなとそのパンに手を伸ばしちゃいますよね。それと同じコトをメルマガでも出来れば開封率も上がります。
例：
- あの○○が本日再入荷しました
- いまなら○○が付いてくる
- シークレットタイムセールが今まさに始まります
あなただけアピール
誰でも自分だけに何かをしてくれていると感じると嬉しいものです。以前は件名に名前を入れるコトで○○さんにだけに届けているメールですよというアピールができましたが、今では至る所でやられているのであまり効果はなくなってきています。「あなただけのお得な情報です」が巧くアピール出来る件名に出来れば開封率も上がります。
例：
- お誕生日おめでとうクーポン配信中
- ○○をお買い上げの方限定
何でもそうですが、やり過ぎはダメです。いかにも狙った感が出まくっている件名は逆に怪しく感じられますのでやめましょう。おっ？と興味を感じてもらって開封してもらえるような件名を書いていくには何だかんだ言っても何回も試行錯誤しながらメルマガを書いていくしかないと思います。何度も試していくうちにきっと開封率の高い件名が見つかりますので色々試してみてくださいね。
2014/03/14
