動画を活用して売れるネットショップに
株式会社 ICT総研によると2013年、光回線の利用率が全ブロードバンドサービス中59％をしめるようになったといいます。2013年度 ブロードバンドサービスの東西エリア別市場動向調査より
ネットショップなどECサイトで動画を活用した集客はこれまでは通信速度の問題であまり好ましくないと言われてたのですが、ネット利用の半数以上が光回線を利用している現在では動画をうまく活用するコトが売れるネットショップへの道になっています。
そこで今回は動画を活用したECサイトの事例集を集めてみました。
虎斑竹専門店 竹虎
竹材専業メーカーの竹虎は竹の魅力を伝えるコンテンツ作りの一環として動画をうまく活用しています。
見てはいけない！虎竹の里コンテンツ
竹素材の種類の紹介や会社概要、竹製品の作り方などハウツー（how-to）を動画にしている一方で、社長自らがブルース・リーに扮した動画があったり面白動画も多数配信しています。動画からもコンテンツ全体から竹愛を感じるサイトになってます。
夢展望
若い女性向けファッションを扱うECサイトの夢展望では、ブランドイメージ動画やお勧めコーディネートを紹介したりしています。
過去には「野々村家の人々」という無料ドラマを作り、ドラマで着ている洋服すべて夢展望の商品にしてドラマを見ながら着た感をイメージしてもらえるようになっていました。さらにドラマで着ていた商品を夢展望サイトで実際に購入するコトも可能にしていました。
釣り具の総合メーカーDAIWA
釣り具の総合メーカーのダイワ（DAIWA）では自社サイト上に「Free Style Fishing」とういコンテンツを立ち上げ、釣りに詳しくない人でも釣りをしてみたいと感じられるような動画を配信しています。
釣りの初心者や親子、女子旅などドキュメンタリー風のショートムービーにまとめられています。ネイルをバッチリした女性達が金目鯛？を楽しそうに釣り上げていたり、これなら自分でも出来そうと思える動画になってます。
IKEA
イケアでは説明書だけではわかりにくい家具の組み立て方法などを動画で教えています。
さらにもう一歩踏み込んだ形でユーザーのお宅に伺ってキレイな収納をハウツーする「お宅突撃！Before&Afterムービー」を配信しています。モノで満杯になった押し入れをイケアの商品を使ってスッキリと収納するコトで「これ欲しい！」と思わせるような動画になっています。
まとめ
元々知名度があるサイトではハウツーやコーディネート例などを動画配信することで集客につなげています。一方ニッチな商品を扱っていたり知名度があまりないような個人サイトでは商品の魅力を伝える動画はもちろん、販売者を知ってもらうコトでの安心感を伝えるような動画を配信することで集客アップにつながります。
Photo By: Jason Eppink
2014/02/09
